移动互联网下半场:流量与趋势

1.   在流量红利逐渐消失的时代,新的互联网流量来自于哪里;

首先,局部的流量红利并没有消失,比如抖音,病毒式的短视频传播路径,比如小程序——背靠一个数以十亿计的平台,流量红利非常明显。不过,这些红利可能是转瞬而逝的,看企业能否把握。

其次,千万不要小视低龄的增量用户,未来是 00 后,甚至更年轻的一代的,而这部分人群,是不能以传统眼光去衡量的。会有更适合他们需求的流量模式出来,要去理解他们的消费心智。

 腾讯社交洞察近日发布《腾讯00后研究报告》提到一些关于 00 后的关键词:理解品牌、兴趣付费、理性消费、渴望互动等,进入成年时代的 00 后逐渐成为新消费时代的主力军。把握他们的心理和行为特质,对新消费领域的流量布局无疑具有重要意义。

同时,得益于技术能效向、基础建设完善,零售渠道继续下沉,三、四线城市消费购买力不断上升,低线城市也成为主要的增量市场。

拼多多,依靠低价策略以及平台补贴。

流量环境对于所有创业公司都是公平的,没有容易割的韭菜之后,产品运营出色的公司就更容易脱颖而出,如何打磨更有价值的内容,如何让留存更高,如何维持一个长期的价值,而不是靠融资冲量的爆发增长,精益创业在当下更容易成为核心竞争力。

2.   内容产业各子行业已经出现超级平台的情况下,还有哪些投资机会;

社交电商、小游戏、新零售。

微信流量提供的社交关系以及产品能力,让移动电商有更多可能性。也正因此,社交关系意味着平台与消费者、消费者与消费者之间的服务联动,让依托于用户服务的新零售有全新机会。

例如:

  1. 爱范儿旗下电商品牌好物商店借助拼团、社群等社交化服务,降低电商获客成本,以及提升单用户贡献值
  1. Q1营收199亿元,唯品会借力腾讯、京东转型社交电商
  1. 屈臣氏等强线下渠道零售集团布局新零售(屈臣氏小店小程序、屈臣氏自提小程序、线下门店升级等)
  1. 焦点分析 | 微信小游戏广告日流水过千万,像做公号矩阵那样做小游戏?

3.   内容变现有哪些新的趋势和变化;

内容付费的过度开挖,导致行业已经逐渐走冷,资源越来越多像头部资源倾斜。

相比内容和话题本身的吸引力,受众更加相信人和 IP 的价值。

内容质量依然为王,单用户(读者)价值提升。

大的流量平台如微信、今日头条介入内容付费市场,可能会对行业有促进作用。

内容形式更为丰富,短视频、小程序阅读,更强调用户参与。

抖音、腾讯微视(更丰富的内容形式);GQ(内容质量->广告商业价值);今日头条都上线付费阅读功能了,微信呢?

黎贝卡=公众号 IP+小程序电商。黎贝卡十分注重与品牌、用户的“连接”,经常出席时尚活动,拍时尚封面等,使得“黎贝卡”逐渐形成了自己的 IP。当有了很强的个人IP以及用户信任作为保障之后,开始推出自己的专属品牌,形成内容的升级。

4.   去中心化的产品属性下小程序如何实现平台化突围。

微信官方新能力的迭代持续给平台注入新的活力,运营方要跟着平台趋势走。

借助特定行业本身壁垒,汇聚行业资源,形成行业平台化。

知晓云、阿拉丁类基于小程序平台的行业应用