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微信小程序的生意经

如果要给现在的 App 分类,我大致上会分为几类:

  • 工具型:iOS 自带天气应用、Reeder
  • 媒体型:Medium、好奇心日报
  • 专业型:医疗、科研
  • 商业型:Shopify
  • 服务型:外卖类、滴滴、58 同城
  • 游戏:Candy Crush、阴阳师

而在营收模式上,又分为几类:

  • 收费
  • 内购(IAP):增值服务/订阅服务
  • 广告
  • 服务费
  • 品牌收入

就 App 市场来说,目前更多的是关于功能/服务形态上的微创新,商业本质是不会变,就是「提供」以及「消费」。而现在正成为市场热门话题的「微信小程序」,如果我们要来看它的商业价值,有人把 17 年的机会都押宝在上面,也有更多的人不看好,抱着试水的态度。在看营收模式(Revenue model)前,我们可以先探索目前可能存在的商业模式(Business model)。

小程序商业模式

  • SaaS 平台:小程序自建平台、数据统计服务、资源服务
  • BaaS 平台
  • 既有产品的小程序渠道
  • 小程序「产品化」:在线培训、分享会、线下沙龙,把「小程序」当产品概念在卖

如果把 Software 理解为了一种「解决问题的能力」,那么不管什么 Platform/App/Human Resource,都可以归为 Service。商业受众:企业。

小程序的外壳是一套技术解决方案,所以对于开发者而言,如果能有平台提供「全栈」的技术解决方案,不失为一种双赢的局面。商业受众:企业(开发者所对应的付费主体)、个人开发者。

现在没有看到完全基于小程序的产品出现(不包括那些玩票的个人开发者的小程序应用),更多为现有的产品的渠道拓展,例如大众点评、猫眼电影等。

小程序营收模式

在彻底否定某个想法之前,先尽量验证其各种可能性。回到运营需求:拉新、留存、促活以及变现,商业模式需要有对应的产品以及运营支持。目前小程序的封闭性,使得其在「拉新」这点上不得力。

留存/促活-> 变现。

所以不管上述哪种平台,针对小程序更多需要解决的是「留存/促活」的问题。

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